Drei Ebenen.
Ein Umsatzsystem.
Ich verbinde Strategie, Vertriebsinfrastruktur und operative Steuerung. Welche Bausteine dein Unternehmen braucht, entscheidet der Engpass.
Strategy & Offer Architecture
Klarheit, die den Vertrieb trägt.
Typische Ausgangssituation
Dein Angebot funktioniert, aber Zielgruppe, Positionierung oder Angebotsstruktur sind noch nicht scharf genug.
Der wirtschaftliche Engpass
Gespräche brauchen viel Erklärung. Unterschiedliche Erwartungen erschweren Qualifizierung und Abschluss.
Mögliche Maßnahmen
Zielkundensegmente analysieren, Angebotslogik schärfen, Nutzenargumentation strukturieren und den Weg vom Erstkontakt zur Entscheidung definieren.
Operative Umsetzung
Gemeinsam entwickeln wir eine Angebotsarchitektur, Qualifizierungskriterien und die notwendigen Vertriebsunterlagen.
Struktureller Nutzen
Ein nachvollziehbares Angebot und eine gemeinsame Entscheidungsgrundlage für Akquise und Vertrieb.
Sales Infrastructure
Ein Prozess, der über Einzelpersonen hinausgeht.
Typische Ausgangssituation
Kontakte entstehen, doch Nachverfolgung und Abschlüsse hängen stark von deiner persönlichen Aufmerksamkeit ab.
Der wirtschaftliche Engpass
Chancen bleiben liegen. Übergaben fehlen und die Pipeline bildet die tatsächliche Situation nicht zuverlässig ab.
Mögliche Maßnahmen
Vertriebsphasen, CRM-Struktur, Akquisewege, Gesprächsleitfäden und Verantwortlichkeiten aufeinander abstimmen.
Operative Umsetzung
Je nach Projektumfang richten wir CRM und Pipeline ein, dokumentieren Abläufe und führen die Prozesse im Tagesgeschäft ein.
Struktureller Nutzen
Transparente Vertriebschancen, klare nächste Schritte und weniger Abhängigkeit von Einzelwissen.
Revenue Operations & Scale
Wachstum nachvollziehbar steuern.
Typische Ausgangssituation
Mehrere Tools und Prozesse sind im Einsatz, aber Daten und Verantwortlichkeiten greifen nicht sauber ineinander.
Der wirtschaftliche Engpass
Entscheidungen beruhen auf Einzelbeobachtungen. Manuelle Arbeit und unklare Übergaben bremsen die Umsetzung.
Mögliche Maßnahmen
Kennzahlen definieren, Datenqualität verbessern, wiederkehrende Abläufe automatisieren und Review-Routinen etablieren.
Operative Umsetzung
Wir verbinden geeignete Systeme, legen Berichtsstrukturen fest und optimieren entlang der tatsächlichen Engpässe.
Struktureller Nutzen
Eine belastbare Grundlage für Entscheidungen und eine Infrastruktur, die sich mit dem Geschäftsmodell weiterentwickeln lässt.
Wo liegt dein größter Hebel?
Beschreibe deine Ausgangssituation. Ich prüfe, welcher Ansatz sinnvoll ist.
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